Zdroj fotky: Flickr

Ak sústreďujete svoju pozornosť na to, ako zarobiť peniaze, ako sa stať finančne nezávislým, robíte veľkú chybu. Stretol som sa množstvom ľudí, ktorí sa samých seba pýtajú otázku: ,, Ako zarobiť peniaze?“. Viem presne, ako funguje takéto premýšľanie, lebo ja som pred nejakou dobou premýšľal rovnako.

Poskytovanie hodnoty

Problém tohto zmýšľania je, že vám upriamuje pozornosť zlým smerom. Správna otázka znie: ,, Akú hodnotu môžem vytvoriť a ako ju môžem poskytnúť ďalej?“ Ak vytvoríte nejakú hodnotu a podarí sa vám ju poskytnúť ďalej, získať peniaze nie je problém.

Ľudia, ktorí sa sústreďujú na to, ako zarobiť peniaze, sú ľudia, ktorí hľadajú spôsob, ktorým by za najmenšiu námahu mohli získať, čo najviac peňazí. Práve preto väčšinou to čo vytvoria, má príliš malú hodnotu na to, aby o to niekto prejavil záujem. Veľa ľudí robí internetové stránky vytvorené len pre predaj reklamy. Vytvoria stránku, nahádžu tam rýchlo obsah a veľa, veľa reklamy a následne sa snažia na ňu dostať ľudí. Získajú možno návštevnosť, ale hodnoty, ktorú vytvorili, je na stránke veľmi málo, a preto za ňu nedostanú veľa odmeny.

Veľa ľudí skáče od jedného nápadu ku druhému. Dostanú nápadu, trocha na ňom popracujú a čakajú, že im to niečo zarobí. Samozrejme, že im to nič nezarobí, lebo neboli ochotní venovať tomu dostatok času. Bez venovania úsilia a času však nemôžete vytvoriť ozajstnú hodnotu. Títo ľudia potom skočia na ďalší nápad. Na ňom trocha popracujú a opäť o to nikto nejaví záujem, tak idú na ďalší. Takéto skákanie ich stojí viac času a energie ako keby sa venovali jednému projektu poriadne.

Zarábanie peňazí nie je ťažké. Keď sa vám podarí vytvoriť dostatočne veľkú hodnotu a podarí sa vám ju dopraviť ku ľudom, ktorí ju potrebujú, získať od nich peniaze nie je problém. Ľudia väčšinou neponúkajú príliš veľa hodnoty. Z množstva výrobkov a nápadov je len zopár s naozaj veľkou hodnotou. Ak niečo vytvoríte, spýtajte sa samých seba: ,, Akú hodnotu môj nápad prinesie ľudom?. Akú hodnotu dostanú na viac oproti podobným nápadom iných ľudí? Zodpovedá cena, ktorú si pýtam, hodnote, ktorú ponúkam?“.

Poskytujte viac ako si pýtate naspäť

Väčšina ľudí ponúka príliš málo vzhľadom na to, čo si pýtajú. Lepší prístup je pýtať si menej ako ponúkate. Nehovorím, že keď vás stojí vytvorenie niečoho 100 €, mali by ste to predávať za 50 €. To znamená nie úspech, ale bankrot. Ja hovorím, predávajte niečo, čo má pre človeka hodnotu 100 € za 30 €. Ak  máte takýto výrobok a dokážete to človeku, je jasné, že si to kúpi. Odmietli by ste sa odmeniť niekomu za to, že vyrieši váš problém, pričom by vám bolo jasné, že vám ponúka viac, než koľko si za to pýta?

Je podstatné nezabudnúť sa naučiť doručiť hodnotu tam, kde je potrebná. Môžete mať tú najúžasnejšiu vec na svete, ale pokiaľ o nej nikto nevie, nič nezískate. Prvoradé je však hodnotu vytvoriť. Niečo hodnotné sa dokonca je schopné o svoju reklamu postarať čiastočne aj samo. Na môj článok o polyfázovom spánku mi konštantne chodí návštevnosť ešte aj teraz. Ľudia zakladajú témy o polyfázovom spánku na fórach bez toho , aby som im to povedal.

Nemusíte hodnotu len vytvárať. Môžete poskytovať hodnotu niekoho iného, napríklad predajom jeho výrobkov, alebo ponúkaním jeho služieb. Problém je, že to vie robiť každý. Pokiaľ vy osobne neprinášate veľa hodnoty ste ľahko nahraditeľný, a teda budete ako každý iný. Vidno to hlavne v oblasti finančného poradenstva alebo tvorby internetových stránok. V oboch odboroch je množstvo ľudí, ktorí nedokážu nič, čo by ste nevedeli naučiť cvičenú opicu(viem veľmi dobré, aké ťažké je programovanie internetových stránok). Sústreďujú sa hlavne na to, aby zarobili. Na druhej strane takýto ľudia dávajú miesto vyniknúť ľudom, ktorí sa do veci rozumejú a majú, čo ponúknuť. Naozaj dobrých programátorov, finančných poradcov a vôbec ľudí v akomkoľvek odbore je málo.

Hodnota a finančná kríza

Momentálna finančná kríza len potvrdzuje, ako je poskytovanie hodnoty naozaj kľúčové ku dlhodobému úspechu. Je vidno ako podniky, ktoré neposkytovali reálnu hodnotu bankrotujú a tie, ktoré vytvárali a poskytovali hodnotu prežívajú. Ľudia začínajú viac šetriť. Prestávajú kupovať veci, ktoré pre nich nie sú až tak dôležité, ktoré im neprinášajú veľkú hodnotu. Dávajú väčší pozor na to, akú hodnotu získavajú za peniaze, ktoré dávajú. Takto zistia, čo naozaj potrebujú, a čo nie.

Hodnota a ľudia

Vytváranie a poskytovanie hodnoty vám neprináša odmenu len v oblasti peňazí. Platí to aj v oblasti ľudí. Pokiaľ ste zaujímavý človek, ktorý vie v istej forme ponúknuť hodnotu inými ľudom, začnete priťahovať množstvo ľudí vrátane tých, ktorí tiež poskytujú niečo zaujímavé. Ak ste človek, ktorí organizuje perfektné party, ste zábavní, priateľskí, spoločenskí, poznáte zaujímavých ľudí atď, ľudia o vás prejavia záujem. V spoločnosti sú viac obľúbení ľudia, ktorí dávajú než ľudia , ktorí niečo chcú.

Vidím tento nedostatok pochopenia princípu vytvárania hodnoty a jej poskytovania aj v oblasti vzťahov mužov a žien. Muži prídu za ženami a nemajú im čo ponúknuť. Rozprávajú sa s nimi o nudných veciach, snažia si ich kúpiť drinkami a vedú s nimi nadržané(nie zdravo sexuálne reči). Potom sa divia, že nedostali jej skutočné číslo, alebo to, že im dievča nedvíhalo. Ono totiž nemá dôvod sa s vami stretnúť.

Pre vzťahy platí to isté. Ak vás partner podvádza, je to často preto, lebo človek, s ktorým vás podvádza, mu poskytuje nejakou formou hodnotu, ktorú mu vy nedávate. Niekedy to býva niečo, čo viete dať. Môže sa jednať o viac zábavy, spontánnosti, menej monotónnosti vo vzťahu. Inokedy, ale s tým nič neurobíte. Napríklad ak váš partner potrebuje slobodu do takej úrovne, ktorá nie je zlučiteľná s exkluzívnym, dlhodobým vzťahom.

Blog

Na blogu nechcem napísať články, ktoré dostanú len pozitívny ohlas. To, že mi niekto povie, že sa mu páčil článok neznamená, že mu poskytol hodnotu.  Tú poskytnem vtedy ak napíšem článok, ktorý rieši určitý problém, a tento článok poskytuje niečo reálne užitčné pre ľudí s týmto problémom.

Práve preto som na blog nehodil žiadnu reklamu. Vidím blogy, ktoré priťahujú malú návštevnosť a hneď chcú na tom zarobiť. To sú presne blogy, ktoré sa sústreďujú príliš na to, ako zarobiť peniaze a málo na vytváranie reálne hodnoty. Ja sa momentálne sústreďujem na vytváranie hodnoty. Tým získam návštevnosť. Keď už máte veľkú návštevnosť, nie je veľký problém získať priamo alebo nepriamo peniaze. Chcem, aby ľudia vedeli, že čokoľvek, čo ja im poskytujem, má reálnu hodnotu. V žiadnom prípade tu nevyjdú články, ktoré budú platenou reklamou. Nikdy taktiež neodporučím produkt, o ktorom si myslím, že nie je kvalitný len preto, že za neho dostanem zaplatené. Prichádzam tým síce o nejaké peniaze, ale len z krátkodobého hľadiska. Ja myslím dlhodobo.

Môžete sa spýtať: ,, ale ja neviem čo mám ponúknuť“. V tom prípade vám radím: ,, Tak prestaňte sedieť na riti a pozerajte sa okolo!“. Vidím mnoho vecí, ktoré sú dotiahnuté na 50 percent. Vo svete je toľko vecí, ktoré sa dajú robiť lepšie. Vyberte si niektorú vec a snažte sa ju urobiť lepšou. Je to rozumnejšie ako nerobiť nič. Nezabudnite, že zo začiatku vo vytváraní hodnoty dobrí nebudete. To je však v úplnom poriadku. Je potrebné sa to najskôr naučiť. Keď už naozaj neviete, ako by ste mohli poskytnúť hodnotu, dajte sa na dobročinné práce. Tam väčšinou stačí venovať len svoj čas.

Zabudnite na rýchle zarábanie peňazí a sústreďte sa na dlhodobé poskytovanie reálnej hodnoty v každej oblasti vášho života. Nehľadajte niečo, čo si myslíte, že vám zarobí peniaze. Hľadajte niečo, kde vy viete ponúknuť čo najviac hodnoty. Zvoľte si oblasť, v ktorej ste dobry alebo, o ktorú sa zaujímate. Ak následne vytvoríte dostatok hodnoty a poskytnete ju tam, kde je potrebná, úspech je samozrejmý.